在由中國采購與招標網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)聯(lián)合組織開展的“2024（第18屆）招投標領域年度聚焦”活動中，江西國政招標咨詢有限公司（以下簡稱“國政招標”）憑借過硬的實力、突出的業(yè)績、良好的信譽獲得“2024百佳誠信招標代理機構”“2024江西省招標代理機（前三強）”等2項榮譽。
4月18日，中國采購與招標網(wǎng)“中國招標萬里行”采攝組專訪了江西國政招標咨詢有限公司總經(jīng)理朱珍珍。
專注政采代理 打造核心競爭力
江西國政招標咨詢有限公司成立于2000年，是一家專注于政府采購招標代理服務的綜合性服務機構。成立之初，公司以服務地方教育、醫(yī)療等公共領域項目為核心，逐步積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，服務范圍覆蓋政府機關、企事業(yè)單位等各類客戶。公司在招標代理行業(yè)深耕20多年，從傳統(tǒng)代理邁向全流程咨詢，已成長為區(qū)域領先的招標采購代理機構之一，于2010年獲得國家“甲級招標代理資質(zhì)”，連續(xù)多年榮獲“全國政府采購百強代理機構”“政府采購優(yōu)秀社會代理機構”等稱號。
在業(yè)務拓展過程中，公司始終堅持“專業(yè)為本、服務為先”的理念。目前，公司的主營業(yè)務涵蓋：一是招標代理服務。包括政府采購貨物、工程及服務類項目、國企集采、工程招標等，提供從需求編制到履約驗收的全周期服務；二是采購咨詢與方案設計。為采購單位提供需求分析、預算編制、風險控制等定制化解決方案；三是政府采購合規(guī)性審查。確保項目全程符合《政府采購法》及相關政策要求，規(guī)避法律風險。
國政招標在招標代理領域深耕多年，始終以客戶需求為導向，通過專業(yè)化、數(shù)字化和標準化能力建設，形成了公司的核心競爭力。
一是全資質(zhì)覆蓋與專業(yè)化團隊。公司具有政府采購招標代理、國際招標代理、工程招標代理資格、重點工程代理資格。業(yè)務覆蓋工程、貨物、服務全領域。團隊由數(shù)十名行業(yè)資深專家組成，其中近40%為注冊招標師、造價工程師、咨詢工程師，高級工程師、會計師、采購師、信用管理師、PPP管理師、法律顧問、經(jīng)濟顧問等，具備從項目立項到合同履約的全流程服務能力。
二是招標采購平臺。公司自主開發(fā)了適宜自身業(yè)務拓展的多種辦公應用軟件，組建了涉及多個專業(yè)的自有評標專家?guī)?，評標專家約有2000余人，公司建有網(wǎng)站（ http://www.yfrjia.com），實現(xiàn)招標文件編制、采購信息發(fā)布、遠程開評標、電子檔案存證等功能。
三是區(qū)域深耕。公司依托江西本土市場多年積累的政企資源，形成對地方政策與行業(yè)需求的深度理解，在江西省內(nèi)發(fā)展成為招標代理頭部企業(yè)。
四是嚴格合規(guī)與風險管控體系。公司建立了覆蓋招標文件審核、流程監(jiān)督、投訴處理的全鏈條風控機制，通過前置法律審查與風險預案，規(guī)避潛在爭議，保障項目順利落地。
合規(guī)化管理 差異化競爭
合規(guī)是招標代理行業(yè)的生命線，誠信是企業(yè)發(fā)展的基石。國政招標始終將合規(guī)管理與誠信建設融入公司戰(zhàn)略，通過制度完善、技術賦能和文化培育，形成了一套可復制、可持續(xù)的管理體系。
國政招標建立了覆蓋“事前預防、事中控制、事后追溯”的合規(guī)管理制度，包括《招標業(yè)務合規(guī)操作手冊》《廉潔從業(yè)十項準則》等核心制度，在需求論證、文件編制、開標評審、履約驗收等全流程中，將“四類”違法違規(guī)行為納入常態(tài)化合規(guī)化管理機制，杜絕虛假應標、圍標串標、違規(guī)收費、數(shù)據(jù)造假等違法行為，為公司長遠發(fā)展營造了良好的氛圍。政府采購合規(guī)的核心在于將外部約束轉(zhuǎn)化為內(nèi)生機制，公司深刻認識到合規(guī)成本遠低于違規(guī)代價，而誠信積累的商譽將成為差異化競爭的優(yōu)勢。
在招標咨詢行業(yè)同質(zhì)化競爭日益加劇的背景下，國政招標始終以客戶需求為核心，聚焦技術賦能、服務創(chuàng)新和生態(tài)共建，從服務、技術、市場、品牌四個維度實施差異化競爭策略，形成了獨具特色的差異化發(fā)展路徑。
一是服務專業(yè)化與個性化。公司聚焦專業(yè)領域，深入研究醫(yī)療、教育等特定行業(yè)的政策與市場，打造專業(yè)項目團隊，提供從前期規(guī)劃到后期驗收的全鏈條服務。依據(jù)采購人的預算、效率等不同需求，量身定制采購方案和流程，構建長期合作機制，及時響應緊急采購與特殊需求。
二是技術創(chuàng)新驅(qū)動。公司搭建了電子采購平臺，借助大數(shù)據(jù)、AI 技術實現(xiàn)采購流程的智能化管理，運用區(qū)塊鏈技術確保數(shù)據(jù)安全，提升采購透明度。公司不斷創(chuàng)新采購模式，探索框架協(xié)議、電子反向拍賣等新興采購模式，提升采購效益。
三是市場定位差異化。公司深耕細分市場，鎖定特定區(qū)域或客戶群體，建立本地化服務網(wǎng)絡，針對性地滿足不同客戶需求。
四是品牌塑造差異化。公司突出品牌特色，明確品牌定位，傳播品牌特色，以優(yōu)質(zhì)服務積累口碑，擴大品牌影響力。
深耕本地市場 贏得客戶贊譽
國政招標始終將本省市場作為戰(zhàn)略根基，通過深耕區(qū)域需求、強化資源協(xié)同、創(chuàng)新服務模式，在江西省內(nèi)形成了顯著的競爭優(yōu)勢和行業(yè)影響力。一是全領域覆蓋，夯實本土市場根基，市場占有率領先，2024年，公司累計服務省內(nèi)招標采購項目超千個，涉及金額近20億元，業(yè)務覆蓋全省，在市政工程、醫(yī)療衛(wèi)生、教育文化等領域，持續(xù)保持市場份額省內(nèi)前三；二是榮譽印證，樹立行業(yè)標桿，公司連續(xù)多年獲評“全國政府采購優(yōu)秀社會代理機構”“全國百強政府采購代理機構”等。
國政招標始終以客戶為中心，通過專業(yè)化、精細化服務贏得了廣泛贊譽。公司定期開展客戶滿意度調(diào)查，近3年平均滿意度高達98%以上，復購率超過90%。公司將持續(xù)聆聽業(yè)主需求，深化“顧問式服務”模式，通過技術升級與資源整合，為每一位客戶提供超越期待的價值體驗。
實行四項舉措 發(fā)展再上臺階
國政招標始終以“成為客戶信賴、行業(yè)領先、社會尊重的全省區(qū)域內(nèi)咨詢服務引領者”為愿景，致力于通過技術創(chuàng)新、生態(tài)共建和價值創(chuàng)造，推動公司業(yè)務向更高效、透明、可持續(xù)的方向發(fā)展。
一是提升專業(yè)化水平。公司深入研究并精準把握國家和地方政府采購的法律法規(guī)、政策文件，確保代理的采購項目完全符合相關規(guī)定，避免違規(guī)風險。
二是優(yōu)化服務質(zhì)量。公司樹立以采購人、供應商為中心的服務理念，提供熱情、周到、細致的服務，及時響應客戶需求，解決客戶問題，簡化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。
三是加強行業(yè)自律。公司嚴格遵守政府采購的誠信原則，不與采購人、供應商等主體內(nèi)外勾結、圍標串標，不提供虛假信息，維護政府采購市場的公平競爭環(huán)境。建立健全內(nèi)部管理制度，加強對從業(yè)人員的管理和監(jiān)督，規(guī)范執(zhí)業(yè)行為。積極參與行業(yè)協(xié)會組織的活動，遵守行業(yè)自律公約，接受行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督和管理，共同維護政府采購行業(yè)的良好形象。
四是推動創(chuàng)新發(fā)展。公司加大在信息化建設方面的投入，利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，提升采購項目的管理水平和服務質(zhì)量。
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